ピッチデックのテンプレート：投資家が求めるストーリーを、あなたの数字で

ピッチデックの構成：スライドごとに解説

投資家は、面談するかどうかを決める前に、およそ 3 分で資料に目を通します。1 枚のスライドで伝えることはひとつだけ。そしてタイトルでその要点を言い切りましょう。そうすれば、タイトルを追うだけで資料全体の話が伝わります。

1. 1. タイトルとつかみ社名と、初対面の人にも伝わる一文。何を、誰のために提供しているのかを示します。作例の書き出しは「地図が描くのは区域。洪水が襲うのは建物。」。わずかな言葉で緊張感を生んでいます。
2. 2. 課題誰が、どれくらいの頻度でその課題を抱え、どれだけの損失を被っているのか。形容詞を 3 つ並べるより、数字ひとつのほうが伝わります。「洪水被害の 4 割近くは、地図の外で起きている。」
3. 3. 解決策作ったものは、言葉で説明するより実際に見せましょう。スクリーンショット、ビフォーアフター、あるいはそれを機能させている核心の仕組みをひとつ。
4. 4. なぜ今なのか今それが可能になった、あるいは急務になった変化は何か。新しい技術、規制、購買行動の変化などです。
5. 5. 市場市場規模はボトムアップで示します。購入しうる顧客の数に、顧客が 1 年に支払う金額を掛けましょう。「巨大市場の 1%」といったトップダウンの主張は、投資家に割り引いて受け取られます。
6. 6. トラクション製品が求められていることを証明するグラフ。売上、ユーザー数、パイロットの推移を時系列で示し、できれば継続率と顧客の実名も添えます。
7. 7. ビジネスモデルどうやって収益を上げ、顧客 1 社にどれだけの価値があるのか。価格、粗利率、回収期間を示します。
8. 8. 競合「何もしない」ことも含めた代替手段を正直に整理し、自社が勝てる一番の理由を示します。
9. 9. チームなぜこのメンバーなら実現できるのか。過去の勤務先をすべて並べるのではなく、課題に直結する経験を示します。
10. 10. 調達額の提示調達額、その資金で実現すること（到達するマイルストーン）、そしてその時期。作例の調達額のスライドは計算まで示しています。450 万ドルで、1 年後に顧客 60 社・ARR 400 万ドルに到達するという内容です。

作例の資料がうまくいっている理由

• すべてのタイトルが文になっている。 タイトルだけを読めば、ピッチの内容がわかります。
• すべての数字の出典をたどれる。 トラクションのグラフ、市場規模、調達額はどれも依頼内容から取られていて、勝手に作られた数字はひとつもありません。
• 答えの前に緊張感を高める。 製品より先に課題と洞察を示すので、解決策は機能の羅列ではなく、待ち望んだ答えとして受け止められます。
• 意思決定で締めくくる。 最後のスライドで資金の使いみちをはっきり示すので、次の話題は条件交渉になります。

DeckLume でピッチデックを作る方法

1. ラウンドについて伝える下の依頼内容を貼り付けてかっこの部分を埋めるか、自分の言葉で数行書きましょう。誰に向けた資料か、いくら調達し、その資金で何を実現するのか。
2. 手持ちの資料を添付する事業概要のワンペーパー、財務モデル、以前のピッチ資料、投資家向けアップデートなど（PDF、Word、PowerPoint、Excel、各 25 MB まで）。Web サイトを追加すれば、DeckLume がそこから色、フォント、ロゴを取り込みます。
3. ストーリーを確認するDeckLume がスライドごとの構成案を作成します。デザインに入る前に、順番の入れ替え、書き直し、削除ができます。
4. チャットか手作業で仕上げる「市場のスライドをボトムアップにして」「チームのスライドを 3 人に絞って」のように、ふだんの言葉で変更を頼むか、テキストを自分で編集しましょう。すべてのバージョンが保存されます。
5. 投資家が好む形で送るパスワードと有効期限付きのリンクで共有して閲覧数を確認したり、どこでも開ける HTML ファイルをダウンロードしたり、PowerPoint 形式でダウンロードしたりできます。

投資家が気づくピッチデックの 5 つの失敗

1. ラベルだけのタイトル。 「市場」では何も伝わりません。「26 億ドル市場の 4 分の 1 に、すでに対応できる」なら、読み進める理由になります。
2. トップダウンの市場規模。 到達できる顧客と、その顧客が支払う金額を示しましょう。
3. 時間軸のないトラクションのスライド。 成長は傾きで伝わります。推移を見せましょう。
4. 調達額を隠す。 金額とマイルストーンは、最後に 1 枚のスライドで示しましょう。
5. スライドが多すぎる。 投資家の判断を変えないスライドは、詳細カードにするか削りましょう。プレゼンに必要なスライド枚数もあわせてご覧ください。

ストーリーづくりからフォローアップのメールまで、詳しい手順はピッチデックの作り方で解説しています。