投資家に最後まで読まれるピッチデックの作り方

ステップ 1：ストーリーを 1 段落で書く

ツールを開く前に、5 つの文を書きましょう。何を誰のためにしているのか。課題は何で、どれだけの損失を生んでいるのか。なぜ今それが可能なのか。うまくいっている証拠。そして、どのマイルストーンに到達するためにいくら調達するのか。この 1 段落が書けないなら、どんなデザインでも資料は救えません。

ステップ 2：投資家が確認する数字を集める

• 売上または利用状況の推移。 少なくとも直近 6 か月の月次の数字と、月次の成長率。
• 継続率。 売上継続率（NRR）やコホート別の継続率。顧客は使い続け、より多く支払ってくれているか。
• ユニットエコノミクス。 粗利率、顧客獲得コスト、回収期間。
• ボトムアップの市場規模。 到達できる顧客数 × 各顧客の年間支払額。
• 資金。 月間のバーンレートとランウェイ。
• 調達。 金額、資金の使いみち、到達するマイルストーン。

アーリーステージの企業なら、すべてがそろっていないのが普通です。あるものを正直に示し、売上がない部分は、手元にあるいちばん強い証拠で補いましょう。パイロット、ウェイトリスト、導入意向書（LOI）、利用状況などです。

ステップ 3：10 枚のスライドを作る

1. タイトルとつかみ社名、一文での説明、そして解き明かしたくなる緊張感。
2. 課題誰が、どれくらいの頻度で抱え、どれだけの損失か。数字をひとつ。
3. 解決策作ったものを、見せて伝える。
4. なぜ今なのか世の中で何が変わったのか。
5. 市場ボトムアップで算出した事業機会の大きさ。
6. トラクション成長のグラフ、継続率、顧客の実名。
7. ビジネスモデル価格、利益率、回収期間。
8. 競合「何もしない」を含む代替手段と、自社が勝てる理由。
9. チームなぜあなたたちなのか。1 人 2 行で。
10. 調達額の提示金額、資金の使いみち、マイルストーン、スケジュール。

ピッチデックのテンプレートでは、この構成で作った実際の作例と、埋めるだけで使える依頼内容を紹介しています。

ステップ 4：主張が伝わるタイトルを書く

多くの資料は、スライドにラベルを付けるだけです（「市場」「トラクション」）。強い資料は各タイトルをそのスライドの結論として書くので、タイトルに目を通すだけで、投資家にピッチ全体が伝わります。

ステップ 5：3 分で読めるようにデザインする

• 1 枚に 1 つの要点。 タイトルが 2 つ必要なら、スライドも 2 枚です。
• 1 枚に 1 つのグラフ。 大事な数字には、直接ラベルを付けましょう。
• 大きな文字。 多くの投資家は、最初にスマートフォンで資料を開きます。
• ブランドを一貫させる。 全体を通して同じフォントと色を使い、ロゴは表紙と最後のスライドにあれば十分です。

ステップ 6：予備のスライドを用意する

想定される 10 個の質問（ユニットエコノミクス、製品のロードマップ、競合、資本政策表など）を書き出し、それぞれにスライドを 1 枚用意しましょう。メインの流れには入れません。DeckLume では、これが詳細カードです。開くまで表示されないので、メインの資料は 10 枚のままです。

ステップ 7：上手に送る

• 添付ファイルではなくリンクで送る。 あとから内容を更新でき、パスワードや有効期限も設定できます。開かれたかどうかもわかります。
• PDF か PowerPoint 版も用意しておく。 ファイルを求める投資家のために。
• メールは 3 行で。 何をしているのか、いちばん強い証拠、調達額、そしてリンク。