Template pitch deck: la storia che gli investitori si aspettano, costruita sui tuoi numeri

La struttura del pitch deck, slide per slide

Gli investitori leggono un pitch deck in circa tre minuti, prima di decidere se accettare un incontro. Ogni slide deve trasmettere un solo messaggio e il suo titolo deve enunciarlo, così la presentazione si capisce anche dai soli titoli.

1. 1. Titolo e aggancioIl nome dell'azienda e una frase che capirebbe anche un estraneo: cosa fai e per chi. L'esempio si apre con Le mappe disegnano zone. Le alluvioni colpiscono edifici.: una tensione in due frasi secche.
2. 2. ProblemaChi ha il problema, quanto spesso e quanto gli costa. Un numero vale più di tre aggettivi: Quasi quattro alluvioni su dieci colpiscono fuori dalle mappe.
3. 3. SoluzioneCosa hai costruito, mostrato anziché descritto: uno screenshot, un prima e dopo o il meccanismo chiave che lo fa funzionare.
4. 4. Perché oraCosa è cambiato per renderlo possibile o urgente oggi: una tecnologia, una normativa, un nuovo modo di comprare.
5. 5. MercatoStimalo dal basso (bottom-up): quanti clienti potrebbero comprare, moltiplicato per quanto pagherebbero in un anno. Gli investitori danno poco peso alle stime dall'alto (top-down) del tipo “l'1% di un mercato enorme”.
6. 6. TrazioneIl grafico che dimostra che le persone lo vogliono: ricavi, utenti o progetti pilota nel tempo, con la retention e, se puoi, il nome di un cliente.
7. 7. Modello di businessCome guadagni e quanto vale un cliente: prezzo, margine lordo, tempo di rientro.
8. 8. ConcorrenzaUna mappa onesta delle alternative, compreso il non fare nulla, e il motivo per cui vinci tu.
9. 9. TeamPerché proprio queste persone sono quelle giuste per costruirlo: l'esperienza legata al problema, non l'elenco di tutti i datori di lavoro precedenti.
10. 10. La richiestaQuanto raccogli, cosa ci farai (i traguardi che raggiungerai) ed entro quando. La richiesta dell'esempio fa i conti: 4,5 milioni di dollari portano l'azienda a 60 clienti e 4 milioni di dollari di ARR in un anno.

Cosa fa bene la presentazione di esempio

• Ogni titolo è una frase. Leggi solo i titoli e hai già il pitch.
• Ogni numero ha una fonte. Il grafico della trazione, la dimensione del mercato e la richiesta vengono tutti dal brief, quindi non c'è nulla di inventato.
• Crea tensione prima della risposta. Problema e intuizione arrivano prima del prodotto, così la soluzione suona come un sollievo, non come un elenco di funzionalità.
• Si chiude con una decisione. L'ultima slide dice esattamente a cosa servono i soldi, così la conversazione successiva riguarda le condizioni.

Come creare il tuo pitch deck con DeckLume

1. Descrivi il roundIncolla il brief qui sotto e completa le parti tra parentesi, oppure scrivi poche righe a parole tue: a chi è rivolto, quanto stai raccogliendo e a cosa serve.
2. Allega ciò che haiIl tuo one-pager, il modello finanziario, la presentazione precedente o l'ultimo aggiornamento agli investitori (PDF, Word, PowerPoint, Excel, fino a 25 MB ciascuno). Aggiungi il tuo sito e DeckLume ne riprende colori, font e logo.
3. Controlla il filo narrativoDeckLume prepara la scaletta slide per slide. Riordina, riscrivi o taglia prima ancora di passare al design.
4. Perfeziona in chat o a manoChiedi modifiche a parole tue, come “stima il mercato dal basso” o “riduci la slide del team a tre persone”, oppure modifica tu il testo. Ogni versione viene salvata.
5. Invialo come piace agli investitoriCondividi un link con password e data di scadenza e guarda quante volte è stato aperto, scarica un unico file HTML che si apre ovunque oppure scaricalo per PowerPoint.

Cinque errori nel pitch deck che gli investitori notano

1. Titoli che sono etichette. “Mercato” non dice nulla a chi legge; “Oggi possiamo servire un quarto di un mercato da 2,6 miliardi di dollari” gli dice perché continuare a leggere.
2. Stime di mercato dall'alto. Mostra i clienti che puoi raggiungere e quanto pagano.
3. Una slide sulla trazione senza asse temporale. La crescita è una pendenza: mostrala.
4. Nascondere la richiesta. Indica importo e traguardi in una sola slide, alla fine.
5. Troppe slide. Se una slide non cambia l'opinione dell'investitore, trasformala in una scheda di approfondimento o tagliala. Vedi quante slide servono in una presentazione.

Per il metodo completo, dalla storia all'email di follow-up, leggi come fare un pitch deck.