Come fare un pitch deck che gli investitori leggono fino in fondo

Passo 1: scrivi la storia in un paragrafo

Prima di aprire qualsiasi strumento, scrivi cinque frasi: cosa fai e per chi; il problema e quanto costa; perché oggi è possibile; la prova che funziona; quanto stai raccogliendo e per raggiungere quale traguardo. Se non riesci a scrivere il paragrafo, nessun design salverà la presentazione.

Passo 2: raccogli i numeri che gli investitori controllano

• Ricavi o utilizzo nel tempo. Dati mensili almeno degli ultimi sei mesi; tasso di crescita mensile.
• Retention. Net revenue retention o retention per coorte: i clienti restano e spendono di più?
• Unit economics. Margine lordo, costo di acquisizione del cliente e tempo di rientro.
• Dimensione del mercato, stimata dal basso. Numero di clienti raggiungibili moltiplicato per quanto paga ciascuno in un anno.
• Cassa. Burn rate mensile e runway.
• Il round. Importo, cosa finanzia e i traguardi che permette di raggiungere.

Le aziende in fase iniziale non avranno tutti questi dati. Mostra con onestà quello che hai e, se mancano i ricavi, sostituiscili con le prove più solide che hai: progetti pilota, liste d'attesa, lettere d'intenti, utilizzo.

Passo 3: costruisci le dieci slide

1. Titolo e aggancioNome, descrizione in una riga e una tensione che vale la pena risolvere.
2. ProblemaChi ce l'ha, quanto spesso, quanto costa; un numero.
3. SoluzioneCosa hai costruito, mostrato.
4. Perché oraCosa è cambiato nel mondo.
5. MercatoLa dimensione dell'opportunità, stimata dal basso.
6. TrazioneIl grafico della crescita, la retention, i nomi dei clienti.
7. Modello di businessPrezzo, margine, tempo di rientro.
8. ConcorrenzaLe alternative, compreso il non fare nulla, e perché vinci tu.
9. TeamPerché proprio voi, in due righe a testa.
10. La richiestaImporto, uso dei fondi, traguardi e tempi.

Il template di pitch deck contiene un esempio dal vivo di questa struttura e un brief da completare.

Passo 4: scrivi titoli che argomentano

La maggior parte delle presentazioni dà alle slide delle etichette (“Mercato”, “Trazione”). Quelle efficaci scrivono ogni titolo come la conclusione della slide, così un investitore che scorre i titoli coglie l'intero pitch.

Passo 5: progetta per una lettura di tre minuti

• Un messaggio per slide. Se una slide ha bisogno di due titoli, sono due slide.
• Un grafico per slide, con il numero che conta etichettato direttamente.
• Testo grande. Molti investitori aprono le presentazioni prima di tutto sul telefono.
• Il tuo brand, con coerenza. Stessi font e colori dall'inizio alla fine; un logo in copertina e in chiusura è sufficiente.

Passo 6: prepara le slide di riserva

Scrivi le dieci domande che ti aspetti (unit economics, roadmap di prodotto, concorrenza, cap table) e prepara una slide per ciascuna. Tienile fuori dal flusso principale. In DeckLume sono le schede di approfondimento: restano nascoste finché non le apri, così la presentazione principale resta di dieci slide.

Passo 7: invialo nel modo giusto

• Invia un link invece di un allegato: così puoi aggiornarlo, aggiungere password e data di scadenza e vedere se è stato aperto.
• Tieni pronta una versione PDF o PowerPoint per gli investitori che chiedono un file.
• Scrivi un'email di tre righe: cosa fai, la prova più forte, la richiesta e il link.