Modèle de pitch deck : le récit qu'attendent les investisseurs, construit sur vos chiffres

La structure d'un pitch deck, diapositive par diapositive

Les investisseurs parcourent un pitch deck en trois minutes environ avant de décider s'ils prennent le rendez-vous. Chaque diapositive doit faire passer un seul message, et son titre doit énoncer ce message : la présentation se comprend alors à la seule lecture des titres.

1. 1. Titre et accrocheLe nom de votre entreprise et une phrase qu'un inconnu comprend : ce que vous faites et pour qui. L'exemple s'ouvre sur Les cartes dessinent des zones. Les inondations frappent des bâtiments., une tension en quelques mots.
2. 2. ProblèmeQui rencontre le problème, à quelle fréquence, et ce qu'il lui coûte. Un chiffre vaut mieux que trois adjectifs : Près de quatre inondations sur dix frappent hors des zones cartographiées.
3. 3. SolutionCe que vous avez construit, montré plutôt que décrit : une capture d'écran, un avant/après, ou le mécanisme qui fait tout fonctionner.
4. 4. Pourquoi maintenantCe qui a changé et rend la chose possible ou urgente aujourd'hui : une technologie, une réglementation, une nouvelle façon d'acheter.
5. 5. MarchéEstimez-le en partant du bas (bottom-up) : combien de clients pourraient acheter, multiplié par ce qu'ils paieraient chaque année. Les investisseurs accordent peu de crédit à un « 1 % d'un marché gigantesque » calculé du haut vers le bas.
6. 6. TractionLe graphique qui prouve que la demande existe : chiffre d'affaires, utilisateurs ou pilotes dans le temps, avec la rétention et, si possible, un client nommé.
7. 7. Modèle économiqueComment vous gagnez de l'argent et ce que vaut un client : prix, marge brute, délai de retour sur investissement.
8. 8. ConcurrenceUne carte honnête des alternatives, y compris ne rien faire, et la raison qui vous fait gagner.
9. 9. ÉquipePourquoi ces personnes sont les bonnes pour le construire : l'expérience qui répond au problème, pas la liste de tous vos anciens employeurs.
10. 10. La demande de financementCombien vous levez, ce que cela finance (les jalons atteints) et à quelle échéance. Dans l'exemple, la demande fait le calcul : 4,5 M$ mènent l'entreprise à 60 clients et 4 M$ d'ARR en un an.

Ce que la présentation d'exemple fait bien

• Chaque titre est une phrase. Lisez seulement les titres : vous avez le pitch.
• Chaque chiffre renvoie à une source. Le graphique de traction, la taille du marché et la demande de financement viennent tous du brief : rien n'est inventé.
• Elle crée une tension avant la réponse. Le problème et le constat clé passent avant le produit : la solution arrive comme un soulagement, pas comme une liste de fonctionnalités.
• Elle se termine sur une décision. La dernière diapositive dit exactement ce que l'argent finance : la conversation suivante porte sur les conditions.

Comment créer votre pitch deck avec DeckLume

1. Décrivez la levéeCollez le brief ci-dessous et complétez les crochets, ou écrivez quelques lignes avec vos mots : à qui il s'adresse, combien vous levez et ce que cela finance.
2. Joignez ce que vous avezVotre one-pager, votre modèle financier, votre ancien pitch deck ou votre dernier reporting aux investisseurs (PDF, Word, PowerPoint, Excel, jusqu'à 25 Mo chacun). Ajoutez votre site web : DeckLume en reprend vos couleurs, vos polices et votre logo.
3. Vérifiez le fil du récitDeckLume rédige le plan diapositive par diapositive. Réorganisez, réécrivez ou coupez avant toute mise en forme.
4. Peaufinez par chat ou à la mainDemandez des changements avec vos propres mots, par exemple « calculez le marché en bottom-up » ou « limitez la diapositive équipe à trois personnes », ou modifiez le texte vous-même. Chaque version est enregistrée.
5. Envoyez-la comme les investisseurs l'aimentPartagez un lien avec mot de passe et date de fin et voyez combien de fois il a été ouvert, téléchargez un fichier HTML unique qui s'ouvre partout, ou téléchargez-la pour PowerPoint.

Cinq erreurs de pitch deck que les investisseurs remarquent

1. Des titres qui ne sont que des étiquettes. « Marché » n'apprend rien au lecteur ; « Nous pouvons servir dès aujourd'hui un quart d'un marché de 2,6 Md$ » lui dit pourquoi continuer à lire.
2. Un marché calculé du haut vers le bas. Montrez les clients que vous pouvez atteindre et ce qu'ils paient.
3. Une diapositive de traction sans axe du temps. La croissance est une pente : montrez-la.
4. Une demande de financement cachée. Annoncez le montant et les jalons sur une seule diapositive, à la fin.
5. Trop de diapositives. Si une diapositive ne fait pas évoluer l'avis de l'investisseur, faites-en une fiche annexe ou supprimez-la. Voir combien de diapositives prévoir pour une présentation.

Pour la méthode complète, du récit jusqu'à l'e-mail de relance, lisez comment faire un pitch deck.