Comment faire un pitch deck que les investisseurs lisent jusqu'au bout
Écrivez le récit avant les diapositives : ce que vous faites en une phrase, le problème avec un chiffre, pourquoi maintenant, et ce que l'argent finance. Construisez ensuite une dizaine de diapositives (problème, solution, pourquoi maintenant, marché, traction, modèle économique, concurrence, équipe, demande de financement) dont chaque titre énonce le message, puis testez la présentation en ne lisant que les titres.
Étape 1 : écrire le récit en un paragraphe
Avant d'ouvrir le moindre outil, écrivez cinq phrases : ce que vous faites et pour qui ; le problème et ce qu'il coûte ; pourquoi c'est possible maintenant ; la preuve que ça marche ; et combien vous levez pour atteindre quel jalon. Si vous n'arrivez pas à écrire ce paragraphe, aucun design ne sauvera la présentation.
Étape 2 : rassembler les chiffres que vérifient les investisseurs
- Chiffre d'affaires ou usage, dans le temps. Des chiffres mensuels sur au moins les six derniers mois ; le taux de croissance mensuel.
- Rétention. Rétention nette du revenu ou rétention par cohorte : les clients restent-ils, et dépensent-ils davantage ?
- Économie unitaire. Marge brute, coût d'acquisition client et délai de retour sur investissement.
- Taille du marché, de bas en haut. Le nombre de clients atteignables multiplié par ce que chacun paie par an.
- Trésorerie. Consommation mensuelle et autonomie financière.
- La levée. Le montant, ce qu'il finance et les jalons qu'il permet d'atteindre.
Une entreprise à ses débuts n'aura pas tous ces chiffres. Montrez honnêtement ce que vous avez, et remplacez le chiffre d'affaires manquant par vos preuves les plus solides : pilotes, listes d'attente, lettres d'intention, usage.
Étape 3 : construire les dix diapositives
- Titre et accrocheLe nom, une description en une ligne et une tension qui mérite d'être résolue.
- ProblèmeQui le rencontre, à quelle fréquence, ce qu'il coûte ; un chiffre.
- SolutionCe que vous avez construit, montré.
- Pourquoi maintenantCe qui a changé dans le monde.
- MarchéLa taille de l'opportunité, calculée de bas en haut.
- TractionLa courbe de croissance, la rétention, des clients nommés.
- Modèle économiquePrix, marge, délai de retour.
- ConcurrenceLes alternatives, y compris ne rien faire, et pourquoi vous gagnez.
- ÉquipePourquoi vous, en deux lignes par personne.
- La demande de financementMontant, utilisation des fonds, jalons et calendrier.
Le modèle de pitch deck présente un exemple réel de cette structure et un brief à compléter.
Étape 4 : écrire des titres qui portent l'argument
La plupart des présentations étiquettent leurs diapositives (« Marché », « Traction »). Les meilleures rédigent chaque titre comme la conclusion de la diapositive : un investisseur qui survole les titres a tout le pitch.
| Titre-étiquette | Titre-argument |
|---|---|
| Problème | Près de quatre inondations sur dix touchent des bâtiments hors des zones cartographiées |
| Traction | Le chiffre d'affaires a presque quadruplé en huit mois |
| Marché | Nous pouvons déjà servir un quart d'un marché de 2,6 Md$ |
| La demande de financement | 4,5 M$ nous mènent à 60 clients et 4 M$ d'ARR en un an |
Étape 5 : concevoir pour une lecture de trois minutes
- Un message par diapositive. Si une diapositive a besoin de deux titres, ce sont deux diapositives.
- Un graphique par diapositive, avec le chiffre qui compte indiqué directement dessus.
- Du texte en grand. Beaucoup d'investisseurs ouvrent d'abord les présentations sur leur téléphone.
- Votre marque, avec constance. Mêmes polices et mêmes couleurs partout ; un logo sur la couverture et sur la conclusion suffit.
Étape 6 : préparer les diapositives de réserve
Notez les dix questions que vous attendez (économie unitaire, feuille de route produit, concurrence, table de capitalisation) et préparez une diapositive pour chacune. Gardez-les hors du fil principal. Dans DeckLume, ce sont des fiches annexes : masquées jusqu'à ce que vous les ouvriez, pour que la présentation principale reste à dix diapositives.
Étape 7 : bien l'envoyer
- Envoyez un lien plutôt qu'une pièce jointe : vous pouvez le mettre à jour, ajouter un mot de passe et une date de fin, et voir s'il a été ouvert.
- Gardez une version PDF ou PowerPoint pour les investisseurs qui demandent un fichier.
- Écrivez un e-mail de trois lignes : ce que vous faites, votre meilleure preuve, la demande, et le lien.
Pitch deck d'amorçage pour [société], qui [activité] pour [client]. Levée : [montant] pour [jalon] d'ici [date]. Problème : [chiffré]. Traction : [croissance, rétention, clients]. Marché : [clients × prix]. Équipe : [fondateurs]. Dix diapositives, chaque titre une conclusion, la levée à la fin.
Essayer ce promptQuestions
Quelle doit être la longueur d'un pitch deck ?
Une dizaine de diapositives principales pour un premier rendez-vous ou un envoi à froid, avec des diapositives de réserve pour les questions. Voir combien de diapositives prévoir pour une présentation.
Faut-il envoyer son pitch deck en PDF ou sous forme de lien ?
Un lien vous permet de mettre à jour la présentation, de la protéger par mot de passe, de fixer une date de fin et de voir si elle a été ouverte. Gardez un fichier PDF ou PowerPoint prêt pour les investisseurs qui préfèrent une pièce jointe.
Que recherchent les investisseurs dans un pitch deck ?
Un problème clair, la preuve que les clients veulent la solution (la traction), un marché assez grand, une équipe à la hauteur du problème et une demande précise. Des titres qui énoncent chaque message rendent tout cela facile à trouver.
L'IA peut-elle faire mon pitch deck ?
L'IA peut transformer vos notes, vos indicateurs et votre site en un solide premier jet en quelques minutes. Le récit et les chiffres doivent venir de vous : relisez chaque affirmation avant d'envoyer la présentation.
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