Plantilla de presentación comercial: habla del cliente, no de ti
Las mejores presentaciones comerciales hablan del comprador, no del vendedor: su problema con sus palabras, lo que le cuesta seguir como está, cómo lo resuelves, pruebas de un cliente parecido, el precio y un plan con fechas hasta la puesta en marcha. Con DeckLume puedes hacer una versión a medida para cada cuenta a partir de tus notas y de la web del cliente potencial.
Una presentación real de DeckLume, no una captura de pantalla. Haz clic en ella y usa las flechas del teclado, o ábrela a pantalla completa (se abre en una pestaña nueva).
La presentación de ejemplo está en inglés. DeckLume escribe la tuya en el idioma que le pidas.
La estructura de la presentación comercial, diapositiva a diapositiva
- 1. El resultado que quierenEmpieza por el resultado, en una línea: Tus facturas de proveedores deberían procesarse solas.
- 2. Su problema, con sus palabrasUna cita de la reunión de descubrimiento convence más que cualquier afirmación tuya. El ejemplo arranca con la frase del propio responsable de cuentas a pagar.
- 3. El tamaño del problemaUna cifra que haga tangible el problema: tasa de errores, retrasos, horas perdidas.
- 4. Lo que cuesta seguir igualPonle precio al problema con sus cifras. Un coste anual convierte una molestia en una partida del presupuesto.
- 5. Cómo funcionaEl mecanismo en tres o cuatro pasos. Deja los detalles de integración y seguridad en tarjetas de detalle para los revisores técnicos.
- 6. PruebasUn cliente parecido, antes y después, con una persona con nombre y apellidos si puedes.
- 7. Qué cambia para ellosSu semana después del cambio, contada en sus términos.
- 8. Retorno de la inversiónEl plazo de recuperación en meses, calculado a partir de la diapositiva de costes y del precio.
- 9. PrecioSencillo y completo: lo que pagan y lo que incluye. Los extras ocultos destruyen la confianza.
- 10. El planFechas desde la firma hasta la puesta en marcha, para que el siguiente paso sea obvio.
Por qué gana una presentación para cada cuenta
Una presentación genérica obliga al comprador a hacer la traducción. Una a medida usa sus cifras, sus nombres y sus palabras, así que tu aliado dentro de la empresa puede reenviarla y sigue defendiendo el caso. Antes eso llevaba horas por cuenta. Con DeckLume, pega tus notas de la reunión de descubrimiento, adjunta la presentación estándar como fuente y añade la web del cliente potencial: la presentación vuelve con tu marca y con su situación en el centro.
- Ten un kit de marca para que las presentaciones de todos los comerciales se vean iguales.
- Reutiliza tu mejor presentación como fuente. Adjunta un PowerPoint o un PDF y DeckLume lo lee como material.
- Comparte un enlace con fecha de caducidad y mira cuándo lo abrió el comprador.
Presentación comercial de [producto] para ganar a [cliente]. Su problema en sus palabras: [cita]. Coste actual: [cifras]. Cómo lo resolvemos: [tres pasos]. Pruebas: [cliente similar, antes/después]. Precio: [precio]. Plan: [fechas al arranque]. Abre con su cita; cierra con el plan.
Probar este promptErrores habituales en una presentación comercial
- Empezar con la historia de tu empresa. Nadie compra porque la empresa naciera en 2019.
- Funciones en lugar de resultados. Cada diapositiva de funciones debería responder a «¿y eso qué cambia para mí?».
- Ninguna cifra del comprador. Tus medias convencen menos que sus propias cifras.
- Un siguiente paso difuso. Termina con fechas, no con un «¿preguntas?».
Preguntas
¿Qué debe incluir una presentación comercial?
El resultado que busca el comprador, su problema con sus palabras, lo que le cuesta seguir igual, cómo funciona tu producto, pruebas de un cliente parecido, el retorno de la inversión, el precio y un plan con fechas.
¿Cuánto debe durar una presentación comercial?
De diez a doce diapositivas para una reunión de 30 minutos, dejando la mitad del tiempo para la conversación. Deja el detalle técnico y de seguridad en diapositivas de reserva.
¿Puede cada comercial crear presentaciones con nuestra marca?
Sí. Guarda un kit de marca con tus colores, fuentes y logo y cada presentación lo seguirá. Los planes Pro y Team dan a cada espacio de trabajo 500 y 2500 diapositivas con IA al mes, respectivamente.
¿Puedo exportar la presentación comercial a PowerPoint?
Sí. Descarga un .pptx editable con gráficos y tablas nativos, o comparte un enlace que el comprador puede abrir en cualquier dispositivo.
Tu próxima presentación empieza con una frase.
Descríbela, adjunta lo que tengas y recibe una presentación terminada con tu propio estilo. El plan gratuito es tuyo para siempre.
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