Plantilla de pitch deck: la historia que esperan los inversores, con tus cifras

La estructura de un pitch deck, diapositiva a diapositiva

Los inversores leen un pitch deck en unos tres minutos antes de decidir si aceptan la reunión. Cada diapositiva debe transmitir una sola idea, y su título debe decirla, para que la presentación se entienda solo con los títulos.

1. 1. Título y ganchoEl nombre de tu empresa y una frase que entienda cualquiera: qué haces y para quién. La presentación de ejemplo arranca con Los mapas dibujan zonas. Las inundaciones golpean edificios., una tensión en ocho palabras.
2. 2. ProblemaQuién tiene el problema, con qué frecuencia y cuánto le cuesta. Una cifra vale más que tres adjetivos: Casi cuatro de cada diez inundaciones golpean fuera del mapa.
3. 3. SoluciónLo que has construido, mostrado en vez de descrito: una captura de pantalla, un antes y un después, o el mecanismo que hace que funcione.
4. 4. Por qué ahoraQué ha cambiado para que esto sea posible o urgente hoy: una tecnología, una normativa, un cambio en la forma de comprar.
5. 5. MercadoCalcúlalo de abajo arriba: cuántos clientes podrían comprar, multiplicado por lo que pagarían al año. Los inversores no se fían de un cálculo de arriba abajo del tipo «el 1% de un mercado enorme».
6. 6. TracciónEl gráfico que demuestra que la gente lo quiere: ingresos, usuarios o pilotos a lo largo del tiempo, con la retención y un cliente con nombre si puedes.
7. 7. Modelo de negocioCómo ganas dinero y cuánto vale un cliente: precio, margen bruto, plazo de recuperación.
8. 8. CompetenciaUn mapa honesto de las alternativas, incluida la de no hacer nada, y la razón por la que ganas.
9. 9. EquipoPor qué estas personas son las indicadas para construirlo: la experiencia que encaja con el problema, no cada empresa por la que han pasado.
10. 10. La peticiónCuánto quieres levantar, qué consigues con ello (los hitos que alcanzas) y en qué plazo. La petición del ejemplo hace las cuentas: 4,5 M$ llevan a la empresa a 60 clientes y 4 M$ de ARR en un año.

Qué hace bien la presentación de ejemplo

• Cada título es una frase. Lee solo los títulos y ya tienes el pitch.
• Cada cifra tiene su fuente. El gráfico de tracción, el tamaño del mercado y la petición salen de la descripción, así que nada es inventado.
• Crea tensión antes de dar la respuesta. El problema y la idea clave llegan antes que el producto, así que la solución se recibe como un alivio, no como una lista de funciones.
• Termina en una decisión. La última diapositiva dice exactamente qué se consigue con el dinero, así que la siguiente conversación ya es sobre las condiciones.

Cómo hacer tu pitch deck con DeckLume

1. Describe la rondaPega la descripción de abajo y rellena los corchetes, o escribe unas líneas con tus palabras: para quién es, cuánto buscas y qué vas a conseguir con ello.
2. Adjunta lo que tengasTu resumen de una página, tu modelo financiero, tu presentación anterior o tu último informe a inversores (PDF, Word, PowerPoint, Excel, hasta 25 MB cada uno). Añade tu web y DeckLume tomará de ella tus colores, fuentes y logo.
3. Revisa el hilo de la historiaDeckLume prepara el esquema diapositiva a diapositiva. Reordena, reescribe o recorta antes de que se diseñe nada.
4. Pule por chat o a manoPide cambios con tus palabras, como «haz la diapositiva de mercado de abajo arriba» o «deja la diapositiva de equipo en tres personas», o edita tú el texto. Cada versión queda guardada.
5. Envíala como prefieren los inversoresComparte un enlace con contraseña y fecha de caducidad y mira cuántas veces se ha abierto, descarga un único archivo HTML que se abre en cualquier sitio o descárgala para PowerPoint.

Cinco errores de pitch deck que los inversores detectan

1. Títulos que son etiquetas. «Mercado» no le dice nada al lector; «Hoy ya podemos atender una cuarta parte de un mercado de 2.600 M$» le dice por qué seguir leyendo.
2. Calcular el mercado de arriba abajo. Muestra los clientes a los que puedes llegar y lo que pagan.
3. Una diapositiva de tracción sin eje temporal. El crecimiento es una pendiente: enséñala.
4. Esconder la petición. Di la cantidad y los hitos en una sola diapositiva, al final.
5. Demasiadas diapositivas. Si una diapositiva no hace cambiar de opinión al inversor, conviértela en una tarjeta de detalle o quítala. Consulta cuántas diapositivas debe tener una presentación.

Para ver el método completo, del relato al correo de seguimiento, lee cómo hacer un pitch deck.