Cómo hacer un pitch deck que los inversores lean hasta el final
Escribe la historia antes que las diapositivas: qué haces en una frase, el problema con una cifra, por qué ahora y qué consigues con el dinero. Después construye unas diez diapositivas (problema, solución, por qué ahora, mercado, tracción, modelo de negocio, competencia, equipo y la petición) con un título que diga la idea de cada una, y prueba la presentación leyendo solo los títulos.
Paso 1: Escribe la historia en un párrafo
Antes de abrir ninguna herramienta, escribe cinco frases: qué haces y para quién; el problema y lo que cuesta; por qué esto es posible ahora; la prueba de que funciona; y cuánto quieres levantar para llegar a qué hito. Si no eres capaz de escribir ese párrafo, ningún diseño salvará la presentación.
Paso 2: Reúne las cifras que comprueban los inversores
- Ingresos o uso, a lo largo del tiempo. Cifras mensuales de al menos los últimos seis meses; tasa de crecimiento mensual.
- Retención. Retención neta de ingresos o retención por cohortes: ¿los clientes se quedan y gastan más?
- Economía unitaria. Margen bruto, coste de adquisición de cliente y plazo de recuperación.
- Tamaño del mercado, de abajo arriba. Número de clientes a los que puedes llegar, multiplicado por lo que paga cada uno al año.
- Caja. Consumo mensual y meses de caja restantes (runway).
- La ronda. Importe, qué financia y los hitos que permite alcanzar.
Las empresas en fase inicial no tendrán todas. Muestra con honestidad lo que tengas y sustituye los ingresos que faltan por la prueba más sólida que sí tengas: pilotos, listas de espera, cartas de intención, uso.
Paso 3: Construye las diez diapositivas
- Título y ganchoNombre, descripción en una línea y una tensión que merezca resolverse.
- ProblemaQuién lo tiene, cada cuánto, cuánto le cuesta; una cifra.
- SoluciónLo que has construido, mostrado.
- Por qué ahoraQué ha cambiado en el mundo.
- MercadoEl tamaño de la oportunidad, de abajo arriba.
- TracciónEl gráfico de crecimiento, la retención y clientes con nombre.
- Modelo de negocioPrecio, margen, plazo de recuperación.
- CompetenciaLas alternativas, incluida la de no hacer nada, y por qué ganas.
- EquipoPor qué este equipo, en dos líneas por persona.
- La peticiónImporte, uso de los fondos, hitos y calendario.
La plantilla de pitch deck tiene un ejemplo en vivo de esta estructura y una descripción que puedes rellenar.
Paso 4: Escribe títulos que defiendan tu argumento
La mayoría de las presentaciones ponen etiquetas a sus diapositivas («Mercado», «Tracción»). Las buenas escriben cada título como la conclusión de la diapositiva, para que un inversor que solo ojee los títulos se lleve el pitch completo.
| Título etiqueta | Título argumento |
|---|---|
| Problema | Casi cuatro de cada diez inundaciones afectan a edificios fuera de las zonas cartografiadas |
| Tracción | Los ingresos casi se cuadruplicaron en ocho meses |
| Mercado | Ya podemos atender una cuarta parte de un mercado de 2.600 M$ |
| La petición | 4,5 M$ nos llevan a 60 clientes y 4 M$ de ARR en un año |
Paso 5: Diseña para una lectura de tres minutos
- Una idea por diapositiva. Si una diapositiva necesita dos títulos, son dos diapositivas.
- Un gráfico por diapositiva, con la cifra que importa etiquetada directamente.
- Texto grande. Muchos inversores abren primero las presentaciones en el móvil.
- Tu marca, de forma coherente. Las mismas fuentes y colores de principio a fin; con un logo en la portada y en el cierre basta.
Paso 6: Prepara las diapositivas de reserva
Apunta las diez preguntas que esperas (economía unitaria, hoja de ruta del producto, competencia, tabla de capitalización) y prepara una diapositiva para cada una. Déjalas fuera del flujo principal. En DeckLume son tarjetas de detalle: ocultas hasta que las abres, para que la presentación principal se quede en diez diapositivas.
Paso 7: Envíalo bien
- Envía un enlace en lugar de un adjunto para poder actualizarlo, añadir una contraseña y una fecha de caducidad y saber si lo han abierto.
- Ten una versión en PDF o PowerPoint para los inversores que pidan un archivo.
- Escribe un correo de tres líneas: qué haces, tu prueba más sólida, la petición y el enlace.
Pitch deck de [empresa], que [qué hace] para [quién]. Ronda semilla de [importe] para [hito] en [fecha]. Problema: [con una cifra]. Tracción: [crecimiento, retención, clientes]. Mercado: [clientes × precio]. Equipo: [fundadores]. Diez diapositivas, cada título una conclusión; acaba en la petición.
Probar este promptPreguntas
¿Cuántas diapositivas debe tener un pitch deck?
Unas diez diapositivas principales para una primera reunión o un envío en frío, con diapositivas de reserva para las preguntas. Consulta cuántas diapositivas debe tener una presentación.
¿Envío mi pitch deck en PDF o como enlace?
Un enlace te permite actualizar la presentación, protegerla con contraseña, ponerle fecha de caducidad y saber si la han abierto. Ten a mano un PDF o un archivo de PowerPoint para los inversores que prefieran un adjunto.
¿Qué buscan los inversores en un pitch deck?
Un problema claro, pruebas de que los clientes quieren la solución (tracción), un mercado lo bastante grande, un equipo que encaje con el problema y una petición precisa. Los títulos que dicen la idea de cada diapositiva hacen que todo eso sea fácil de encontrar.
¿Puede la IA hacer mi pitch deck?
La IA puede convertir tus notas, tus métricas y tu web en un buen primer borrador en minutos. La historia y las cifras tienen que ser tuyas; revisa cada afirmación antes de enviarlo.
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