Pitch-Deck-Vorlage: die Story, die Investoren erwarten, aus deinen Zahlen gebaut

Der Aufbau eines Pitch Decks, Folie für Folie

Investoren lesen eine Präsentation in etwa drei Minuten, bevor sie entscheiden, ob sie sich mit dir treffen. Jede Folie sollte eine Aussage machen, und ihr Titel sollte diese Aussage aussprechen. Dann ergibt die Präsentation schon allein aus den Titeln Sinn.

1. 1. Titel und AufhängerDein Firmenname und ein Satz, den auch Außenstehende verstehen: was ihr macht und für wen. Das Beispiel beginnt mit Karten zeichnen Zonen. Fluten treffen Gebäude., einer Spannung in sechs Wörtern.
2. 2. ProblemWer das Problem hat, wie oft und was es kostet. Eine Zahl schlägt drei Adjektive: Fast vier von zehn Fluten schlagen abseits der Karte zu.
3. 3. LösungWas ihr gebaut habt, gezeigt statt beschrieben: ein Screenshot, ein Vorher-nachher oder der eine Mechanismus, der es funktionieren lässt.
4. 4. Warum jetztWas sich geändert hat, sodass es heute möglich oder dringend ist: eine Technologie, eine Regulierung, ein neues Kaufverhalten.
5. 5. MarktRechne bottom-up: wie viele Kunden kaufen könnten, mal das, was sie pro Jahr zahlen würden. Investoren werten eine Top-down-Behauptung wie „1 % eines riesigen Markts“ ab.
6. 6. TraktionDas Diagramm, das beweist, dass die Leute es wollen: Umsatz, Nutzer oder Pilotprojekte im Zeitverlauf, mit Retention und, wenn möglich, einem namentlich genannten Kunden.
7. 7. GeschäftsmodellWie ihr Geld verdient und was ein Kunde wert ist: Preis, Bruttomarge, Amortisationszeit.
8. 8. WettbewerbEine ehrliche Übersicht der Alternativen, inklusive Nichtstun, und der eine Grund, warum ihr gewinnt.
9. 9. TeamWarum genau diese Leute das bauen sollten: die Erfahrung, die zum Problem passt, nicht jeder frühere Arbeitgeber.
10. 10. FinanzierungsbedarfWie viel ihr einsammelt, was das Geld möglich macht (die Meilensteine, die es erreicht) und bis wann. Die Anfrage im Beispiel ist durchgerechnet: 4,5 Mio. $ bringen das Unternehmen in einem Jahr auf 60 Kunden und 4 Mio. $ ARR.

Was die Beispielpräsentation richtig macht

• Jeder Titel ist ein Satz. Wer nur die Titel liest, hat schon den ganzen Pitch.
• Jede Zahl lässt sich bis zur Quelle zurückverfolgen. Traktionsdiagramm, Marktgröße und Finanzierungsbedarf stammen alle aus dem Briefing, nichts ist erfunden.
• Sie baut Spannung auf, bevor die Antwort kommt. Problem und Erkenntnis kommen vor dem Produkt, sodass die Lösung als Erleichterung ankommt, nicht als Funktionsliste.
• Sie endet mit einer Entscheidung. Die letzte Folie sagt genau, was das Geld möglich macht, und im nächsten Gespräch geht es um die Konditionen.

So erstellst du dein Pitch Deck mit DeckLume

1. Beschreib die RundeFüg das Briefing unten ein und füll die Klammern aus, oder schreib ein paar Zeilen in deinen eigenen Worten: für wen die Präsentation ist, wie viel ihr einsammelt und was das Geld möglich macht.
2. Häng an, was du hastDeinen One-Pager, dein Finanzmodell, eine frühere Präsentation oder ein Investoren-Update (PDF, Word, PowerPoint, Excel, bis zu 25 MB pro Datei). Füg deine Website hinzu, und DeckLume übernimmt daraus deine Farben, Schriften und dein Logo.
3. Prüf den roten FadenDeckLume entwirft die Gliederung Folie für Folie. Stell um, formuliere neu oder streiche, bevor irgendetwas gestaltet wird.
4. Im Chat oder von Hand verfeinernWünsch dir Änderungen in deinen eigenen Worten, etwa „Rechne den Markt bottom-up“ oder „Kürz die Team-Folie auf drei Personen“, oder bearbeite den Text selbst. Jede Version wird gespeichert.
5. Verschick sie so, wie Investoren es mögenTeile einen Link mit Passwort und Ablaufdatum und sieh, wie oft er geöffnet wurde, hol dir eine HTML-Datei, die sich überall öffnet, oder lade sie für PowerPoint herunter.

Fünf Fehler im Pitch Deck, die Investoren auffallen

1. Titel, die nur Etiketten sind. „Markt“ sagt nichts; „Wir können heute ein Viertel eines Markts von 2,6 Mrd. $ bedienen“ sagt, warum es sich lohnt weiterzulesen.
2. Marktgröße top-down. Zeig die Kunden, die du erreichen kannst, und was sie zahlen.
3. Eine Traktionsfolie ohne Zeitachse. Wachstum ist eine Steigung; zeig sie.
4. Den Finanzierungsbedarf verstecken. Nenn Betrag und Meilensteine auf einer Folie, am Ende.
5. Zu viele Folien. Wenn eine Folie die Meinung des Investors nicht ändert, mach eine Detailkarte daraus oder streich sie. Siehe auch: wie viele Folien eine Präsentation braucht.

Die ganze Methode, von der Story bis zur Follow-up-Mail, steht im Ratgeber So erstellst du ein Pitch Deck.