So erstellst du ein Pitch Deck, das Investoren bis zum Ende lesen
Schreib die Story vor den Folien: in einem Satz, was ihr macht, das Problem mit einer Zahl, warum gerade jetzt und was das Geld möglich macht. Bau dann etwa zehn Folien (Problem, Lösung, Warum jetzt, Markt, Traktion, Geschäftsmodell, Wettbewerb, Team, Finanzierungsbedarf), bei denen jeder Titel seine Aussage nennt, und teste die Präsentation, indem du nur die Titel liest.
Schritt 1: Schreib die Story in einem Absatz
Bevor du irgendein Tool öffnest, schreib fünf Sätze: was ihr macht und für wen; das Problem und was es kostet; warum das gerade jetzt möglich ist; den Beleg, dass es funktioniert; und wie viel ihr einsammelt, um welchen Meilenstein zu erreichen. Wenn du diesen Absatz nicht schreiben kannst, rettet auch kein Design die Präsentation.
Schritt 2: Sammle die Zahlen, die Investoren prüfen
- Umsatz oder Nutzung im Zeitverlauf. Monatszahlen für mindestens die letzten sechs Monate; Wachstumsrate pro Monat.
- Retention. Net Revenue Retention oder Kohorten-Retention: Bleiben Kunden und geben sie mehr aus?
- Unit Economics. Bruttomarge, Kundenakquisitionskosten und Amortisationszeit.
- Marktgröße, bottom-up. Anzahl erreichbarer Kunden mal das, was jeder pro Jahr zahlt.
- Cash. Monatliche Burn Rate und Runway.
- Die Finanzierungsrunde. Betrag, wofür das Geld ist und welche Meilensteine es erreicht.
Unternehmen in einer frühen Phase haben nicht alle diese Zahlen. Zeig ehrlich, was du hast, und ersetze fehlenden Umsatz durch die stärksten Belege, die du hast: Pilotprojekte, Wartelisten, Absichtserklärungen, Nutzung.
Schritt 3: Bau die zehn Folien
- Titel und AufhängerName, eine Zeile Beschreibung und eine Spannung, die es wert ist, aufgelöst zu werden.
- ProblemWer es hat, wie oft, was es kostet; eine Zahl.
- LösungWas ihr gebaut habt, gezeigt statt beschrieben.
- Warum jetztWas sich in der Welt verändert hat.
- MarktDie Größe der Chance, bottom-up gerechnet.
- TraktionDie Wachstumskurve, Retention, namentlich genannte Kunden.
- GeschäftsmodellPreis, Marge, Amortisation.
- WettbewerbDie Alternativen, inklusive Nichtstun, und warum ihr gewinnt.
- TeamWarum ihr, in zwei Zeilen pro Person.
- FinanzierungsbedarfBetrag, Mittelverwendung, Meilensteine und Zeitplan.
Die Pitch-Deck-Vorlage zeigt diesen Aufbau an einem Live-Beispiel und enthält ein Briefing zum Ausfüllen.
Schritt 4: Schreib Titel, die argumentieren
Die meisten Präsentationen beschriften ihre Folien nur („Markt“, „Traktion“). Starke Präsentationen formulieren jeden Titel als Fazit der Folie. So bekommt ein Investor, der nur die Titel überfliegt, den ganzen Pitch mit.
| Titel als Etikett | Titel mit Aussage |
|---|---|
| Problem | Fast vier von zehn Überschwemmungen treffen Gebäude außerhalb der kartierten Zonen |
| Traktion | Der Umsatz hat sich in acht Monaten fast vervierfacht |
| Markt | Schon heute können wir ein Viertel eines Markts von 2,6 Mrd. $ bedienen |
| Finanzierungsbedarf | 4,5 Mio. $ bringen uns in einem Jahr auf 60 Kunden und 4 Mio. $ ARR |
Schritt 5: Gestalte für drei Minuten Lesezeit
- Eine Aussage pro Folie. Braucht eine Folie zwei Titel, sind es zwei Folien.
- Ein Diagramm pro Folie, mit der entscheidenden Zahl direkt beschriftet.
- Große Schrift. Viele Investoren öffnen Präsentationen zuerst auf dem Smartphone.
- Dein Branding, durchgängig. Überall dieselben Schriften und Farben; ein Logo auf der Titel- und der Schlussfolie genügt.
Schritt 6: Bereite die Backup-Folien vor
Schreib die zehn Fragen auf, die du erwartest (Unit Economics, Produkt-Roadmap, Wettbewerb, Cap Table), und bereite für jede eine Folie vor. Halte sie aus dem Hauptteil heraus. In DeckLume sind das Detailkarten: Sie bleiben verborgen, bis du sie öffnest, und die Präsentation selbst bleibt bei zehn Folien.
Schritt 7: Verschick sie richtig
- Schick einen Link statt eines Anhangs, damit du die Präsentation aktualisieren, ein Passwort und ein Ablaufdatum setzen und sehen kannst, ob sie geöffnet wurde.
- Halte eine PDF- oder PowerPoint-Version bereit für Investoren, die eine Datei wollen.
- Schreib eine E-Mail mit drei Zeilen: was ihr macht, der stärkste Beleg, der Finanzierungsbedarf – und der Link.
Seed-Pitch-Deck für [Firma]: [was ihr für wen macht]. Wir suchen [Betrag] für [Meilenstein] bis [Datum]. Problem: [mit einer Zahl]. Traktion: [Wachstum, Retention, Kunden]. Markt: [Kunden × Preis]. Team: [Gründer]. Zehn Folien, jeder Titel ein ganzer Satz mit Fazit, Schluss mit der Finanzierungsanfrage.
Prompt ausprobierenFragen
Wie lang sollte ein Pitch Deck sein?
Etwa zehn Hauptfolien für ein erstes Treffen oder den Erstkontakt per E-Mail, dazu Backup-Folien für Fragen. Siehe auch: wie viele Folien eine Präsentation braucht.
Soll ich mein Pitch Deck als PDF oder als Link verschicken?
Mit einem Link kannst du die Präsentation aktualisieren, mit einem Passwort schützen, ein Ablaufdatum setzen und sehen, ob sie geöffnet wurde. Halte eine PDF- oder PowerPoint-Datei bereit für Investoren, die lieber einen Anhang möchten.
Worauf achten Investoren bei einem Pitch Deck?
Auf ein klares Problem, Belege dafür, dass Kunden die Lösung wollen (Traktion), einen ausreichend großen Markt, ein Team, das zum Problem passt, und einen präzisen Finanzierungsbedarf. Titel, die jede Aussage nennen, machen all das leicht auffindbar.
Kann KI mein Pitch Deck erstellen?
KI kann aus deinen Notizen, Kennzahlen und deiner Website in Minuten einen starken ersten Entwurf machen. Story und Zahlen müssen von dir kommen; prüf jede Aussage, bevor du die Präsentation verschickst.
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