Sales-Deck-Vorlage: Stell den Kunden in den Mittelpunkt, nicht dich
Die besten Sales Decks handeln vom Kunden, nicht vom Anbieter: sein Problem in seinen Worten, was ihn der Status quo kostet, wie du es löst, ein Beleg von einem ähnlichen Kunden, der Preis und ein Plan mit festen Terminen bis zum Go-live. Mit DeckLume erstellst du für jeden Account eine maßgeschneiderte Version aus deinen Notizen und der Website des Interessenten.
Eine echte DeckLume-Präsentation, kein Screenshot. Klick hinein und nutze die Pfeiltasten oder öffne sie im Vollbild (öffnet in neuem Tab).
Die Beispielpräsentation ist auf Englisch. DeckLume schreibt deine in der Sprache, die du dir wünschst.
Der Aufbau eines Sales Decks, Folie für Folie
- 1. Das Ergebnis, das der Kunde willBeginne mit dem Ergebnis, in einer Zeile: Ihre Lieferantenrechnungen sollten sich von selbst erledigen.
- 2. Sein Problem, in seinen WortenEin Zitat aus dem Erstgespräch überzeugt mehr als jede Behauptung von dir. Das Beispiel beginnt mit dem O-Ton der Leitung der Kreditorenbuchhaltung.
- 3. Die Größe des ProblemsEine Zahl, die den Schmerz greifbar macht: Fehlerquote, Verzögerung, verlorene Stunden.
- 4. Was der Status quo kostetBeziffere das Problem mit den Zahlen des Kunden. Jährliche Kosten machen aus einem Ärgernis einen Budgetposten.
- 5. So funktioniert’sDer Mechanismus in drei oder vier Schritten. Details zu Integration und Sicherheit gehören in Detailkarten für die technischen Prüfer.
- 6. BelegEin ähnlicher Kunde, vorher und nachher, wenn möglich mit einer namentlich genannten Person.
- 7. Was sich für den Kunden ändertSeine Woche nach dem Umstieg, beschrieben in seinen Begriffen.
- 8. Return on InvestmentAmortisation in Monaten, berechnet aus der Kostenfolie und dem Preis.
- 9. PreisEinfach und vollständig: was der Kunde zahlt und was enthalten ist. Versteckte Extras zerstören Vertrauen.
- 10. Der PlanTermine von der Unterschrift bis zum Go-live, damit der nächste Schritt klar ist.
Warum eine Präsentation pro Account gewinnt
Eine generische Präsentation lässt den Kunden selbst übersetzen. Eine maßgeschneiderte nutzt seine Zahlen, seine Namen und seine Worte, sodass dein Fürsprecher beim Kunden sie intern weiterleiten kann und sie trotzdem überzeugt. Früher kostete das Stunden pro Account. Mit DeckLume fügst du deine Notizen aus dem Erstgespräch ein, hängst deine Standardpräsentation als Quelle an und ergänzt die Website des Interessenten: Die Präsentation kommt in deinem Branding zurück, mit seiner Situation im Mittelpunkt.
- Leg ein Brand-Kit an, damit die Präsentationen aller im Vertrieb gleich aussehen.
- Nutz deine beste Präsentation als Quelle. Häng eine PowerPoint- oder PDF-Datei an, und DeckLume liest sie als Material.
- Teile einen Link mit Ablaufdatum und sieh, wann der Kunde ihn geöffnet hat.
Sales Deck für [Produkt], um [Zielkunde] zu gewinnen. Sein Problem im O-Ton: [Zitat]. Was es ihn heute kostet: [Zahlen]. Wie wir es lösen: [drei Schritte]. Beleg: [ähnlicher Kunde, vorher/nachher]. Preis: [Preis]. Plan: [Termine bis Go-live]. Mit seinen Worten beginnen, mit Terminplan enden.
Prompt ausprobierenTypische Fehler in Sales Decks
- Mit der Firmengeschichte beginnen. Niemand kauft, weil ihr 2019 gegründet wurdet.
- Funktionen statt Ergebnisse. Jede Funktionsfolie sollte die Frage beantworten: „Was ändert das für mich?“
- Keine Zahlen des Kunden. Deine Durchschnittswerte überzeugen weniger als seine eigenen Zahlen.
- Ein vager nächster Schritt. Ende mit Terminen, nicht mit „Fragen?“
Fragen
Was gehört in ein Sales Deck?
Das Ergebnis, das sich der Kunde wünscht, sein Problem in seinen Worten, was der Status quo kostet, wie dein Produkt funktioniert, ein Beleg von einem ähnlichen Kunden, der Return on Investment, der Preis und ein Plan mit festen Terminen.
Wie lang sollte eine Verkaufspräsentation sein?
Zehn bis zwölf Folien für ein 30-minütiges Meeting, sodass die Hälfte der Zeit fürs Gespräch bleibt. Technische und sicherheitsrelevante Details gehören in Backup-Folien.
Kann jeder im Vertrieb Präsentationen in unserem Branding erstellen?
Ja. Speicher ein Brand-Kit mit euren Farben, Schriften und eurem Logo, und jede Präsentation hält sich daran. Die Tarife Pro und Team geben jedem Arbeitsbereich 500 bzw. 2.500 KI-Folien pro Monat.
Kann ich das Sales Deck nach PowerPoint exportieren?
Ja. Lade eine bearbeitbare .pptx mit nativen Diagrammen und Tabellen herunter oder teile einen Link, den der Kunde auf jedem Gerät öffnen kann.
Deine nächste Präsentation beginnt mit einem Satz.
Beschreib sie, häng an, was du hast, und erhalte eine fertige Präsentation in deinem eigenen Stil. Den kostenlosen Tarif kannst du behalten, solange du willst.
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