如何制作一份让投资人读到最后的融资路演 PPT

第 1 步：用一段话写出故事

在打开任何工具之前，先写五句话：你做什么、为谁做；问题是什么、代价多大；为什么现在才做得成；它行得通的证据；以及你要融多少钱、达成哪个里程碑。如果连这段话都写不出来，再好的设计也救不了这份演示文稿。

第 2 步：备好投资人会核查的数字

• 收入或使用量的变化趋势。至少最近六个月的月度数据，以及月增长率。
• 留存。净收入留存率或同期群留存：客户是否留下来，而且花得更多？
• 单位经济模型。毛利率、获客成本和回本周期。
• 自下而上的市场规模。可触达的客户数，乘以每个客户每年支付的金额。
• 现金。每月消耗和资金跑道。
• 本轮融资。金额、资金用途以及能达成的里程碑。

早期公司不可能样样都有。如实展示你手上的数据；没有收入时，就用你最有力的证据代替：试点、候补名单、意向书、使用数据。

第 3 步：搭建十张幻灯片

1. 标题与开场钩子名称、一句话介绍，以及一个值得解开的悬念。
2. 痛点谁遇到、多频繁、代价多大；用一个数字说明。
3. 解决方案你做了什么，展示出来。
4. 为什么是现在世界发生了什么变化。
5. 市场自下而上估算的机会规模。
6. 业务进展增长曲线、留存和具名客户。
7. 商业模式定价、利润率、回本周期。
8. 竞争各种替代方案（包括什么都不做），以及你胜出的原因。
9. 团队为什么是你们，每人两行。
10. 融资诉求金额、资金用途、里程碑和时间表。

融资路演 PPT 模板里有这个结构的实时示例，以及一份可以直接填写的需求描述。

第 4 步：用标题讲出论点

大多数演示文稿只给幻灯片贴标签（“市场”“业务进展”）。出色的演示文稿把每个标题写成这张幻灯片的结论，投资人扫一眼标题，就能看懂整个路演。

第 5 步：按三分钟读完来设计

• 每页一个观点。一张幻灯片如果需要两个标题，那就是两张幻灯片。
• 每页一张图表，关键数字直接标注在图上。
• 字号要大。很多投资人会先在手机上打开演示文稿。
• 品牌风格始终如一。全程使用相同的字体和颜色；封面和结尾放上 Logo 就够了。

第 6 步：准备备用幻灯片

写下你预计会被问到的十个问题（单位经济模型、产品路线图、竞争、股权结构表），每个问题准备一张幻灯片，放在主线之外。在 DeckLume 中，这些就是详情卡片：打开之前一直隐藏，主线始终保持十张幻灯片。

第 7 步：用对方式发出去

• 发链接，而不是附件，这样你可以随时更新、设置密码和有效期，还能知道对方是否打开过。
• 备一份 PDF 或 PowerPoint 版本，给想要文件的投资人。
• 写一封三行邮件：你做什么、最有力的证据、融资诉求，再附上链接。